Neste ano, a Black Friday apresenta um fator inédito para o mercado: o pagamento da primeira parcela (ou parcela única) do 13º salário ocorre no mesmo período da data promocional, em 30 de novembro.

A coincidência entre as datas deve aumentar o apelo da campanha, impulsionando as vendas em categorias como eletroportáteis e eletrônicos, que já lideram a preferência dos consumidores.

De acordo com dados divulgados pela Google Brasil, 70% dos brasileiros que pretendem usar o 13º em consumo vão aproveitar a Black Friday.

A maioria priorizará compras de lazer, viagens, presentes de Natal e itens de desejo, enquanto apenas 40% planejam destinar o valor para quitar dívidas ou investir. Por outro lado, 28% ainda não decidiram o quanto gastarão durante as promoções, reforçando o papel estratégico das marcas em atrair essa fatia do público.

Estratégias para marcas durante a Black Friday

Para aproveitar o cenário, especialistas recomendam que as empresas sigam algumas práticas:

• Campanhas personalizadas e senso de oportunidade
  A proximidade com o Natal cria uma janela favorável para descontos exclusivos e opções como bundles e condições de pagamento diferenciadas. Personalizar as ofertas por público e categorias prioritárias pode aumentar as conversões.
• Apoio na escolha do consumidor
  Integrar canais de vendas e criar parcerias estratégicas ajuda a oferecer uma experiência de compra completa. Além disso, marcas que combinam necessidade e desejo podem conquistar maior fidelidade dos clientes.
• Educação financeira e diversificação
  Com o 13º, muitos consumidores podem estrear no mercado de investimentos ou priorizar compras planejadas. Ofertas consultivas e diversificação nos produtos são essenciais para atender a essas demandas.

Os dados reforçam o impacto combinado do 13º salário e da Black Friday, evidenciando que o momento pode ser o início de um ciclo de maior fidelização e crescimento de longo prazo para marcas que souberem atender às expectativas de consumo e investimento.