Muitos donos de pequenas e médias empresas podem se deparar com oportunidades para abrir fábricas e escritórios no exterior. A pedido de EXAME PME, a Fundação Dom Cabral, de Belo Horizonte, elaborou um teste para ajudar a identificar o momento certo de enfrentar esse desafio. Escolha para cada tópico a alternativa que melhor descreve sua empresa e some os pontos atribuídos na tabela.

1- Histórico
Qual a experiência no mercado internacional?
a. Uma parte importante da receita já vem de exportações
b. As exportações são frequentes, mas em pequenos volumes. Representantes e fornecedores que atuam no exterior podem apoiar os planos de internacionalização
c. A empresa faz poucos negócios no exterior
d. Não tem nenhuma experiência
 

2- Finanças
Qual a capacidade para financiar a internacionalização?
a. Os planos de abrir uma unidade no exterior podem ser realizados com recursos próprios
b. Boa parte dos investimentos pode ser feita com capital próprio, mas vai ser preciso recorrer a empréstimos
c. O capital próprio cobre uma pequena parte dos investimentos previstos
d. A internacionalização vai depender totalmente de recursos de terceiros

3- Pessoas
Os funcionários estão aptos a trabalhar num negócio internacionalizado?
a. A empresa contratou gente que sabe fazer negócios no exterior
b. Boa parte dos funcionários precisa ser treinada
c. A empresa tem recursos para treinar uma pequena parte do pessoal
d. Não há um treinamento em andamento

4- Clientes
Qual o perfil dos clientes da empresa no mercado nacional?
a. Multinacionais com operações no Brasil representam parte importante da receita
b. Uma pequena parte das receitas vem de multinacionais que operam no Brasil
c. Há apenas negócios pontuais com clientes multinacionais
d. Os clientes são empresas nacionais sem presença no exterior

5- Qualidade
Quais padrões de qualidade internacional são adotados pela empresa?
a. A maior parte do portfólio segue padrões internacionais de qualidade e é certificada de acordo com os critérios exigidos pelos clientes que pretendemos conquistar
b. A produção segue padrões internacionais de qualidade, mas apenas uma pequena parte dos produtos e dos serviços é certificada
c. Algumas linhas de produção da empresa seguem padrões internacionais de qualidade, mas sem certificações
d. A empresa ainda não está adaptada às exigências de qualidade necessárias para atuar no mercado externo

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Pontuação
Veja quanto vale cada resposta e some os pontos

Resposta	Pontuação
a	3 pontos
b	2 pontos
c	1 ponto
d	Zero ponto

Diagnóstico
De 12 a 15 pontos
A empresa poderia ter sido mais ousada em seus planos de internacionalização e talvez esteja até perdendo boas oportunidades de crescimento no mercado externo

De 8 a 11 pontos
A empresa já tem condições de planejar a abertura de unidades em outros países

De 4 a 7 pontos
Devem-se fortalecer pontos fracos apontados no teste antes de abrir um escritório ou uma fábrica no exterior

De zero a 3 pontos
Ainda não é hora de ter presença no exterior. Antes, é preciso aprender mais sobre o mercado externo começando a exportar, por exemplo