O que pesar antes de assumir uma franquia de outra pessoa?
Escrito por Adir Ribeiro, especialista em franquias

Adquirir um negócio em andamento atrai empreendedores que estão em busca de resultados mais rápidos ou que tenham experiências anteriores para recuperação de resultado, mas isso não garante o sucesso do investimento. É importante ter cuidado para não assumir um mau negócio, assim, é recomendado realizar análises e pesquisas sobre todos os aspectos, inclusive sobre os riscos que poderá enfrentar. Lembrando que existem vantagens e desvantagens, como em qualquer negócio.

Adquirir uma franquia existente pode requerer um investimento inferior ao que seria feito em uma nova unidade, por conta da depreciação. Por ser uma franquia, o modelo de negócios prevê acompanhamento da franqueadora e pelo contexto é possível alinhar que haja um suporte mais intenso nos primeiros meses, por exemplo, assegurando mais oportunidades para recuperação do negócio, tendo em o que é interesse de ambas as partes que o negócio performe adequadamente.

O franqueado que assume pode contar com as experiências da própria rede, para orientá-lo nas ações de marketing para atrair ainda mais clientes e fidelizar os existentes, ou quem sabe, reconquistar aqueles clientes perdidos pela outra administração.

Um dos principais desafios em assumir uma franquia está em estruturar uma nova equipe, já que mesmo com a crise de mão de obra que vivemos é necessária cautela em absorver os funcionários da unidade. É comum uma troca do quadro de pessoal, mas recomendamos uma avaliação criteriosa também nesse aspecto, uma vez que uma equipe pode ser excelente ou péssima, dependendo fortemente da qualidade da gestão feita sobre ela.

Outro desafio é estar preparado para lidar com o tempo de maturação deste negócio. Ao assumir o negócio pode exigir dedicação intensa, mas mesmo com tudo isso é importante ter um bom fluxo de caixa porque nem sempre a velocidade do retorno é proporcional ao esforço. 

Antes da transferência, também haverá uma reunião de alinhamento com o franqueado anterior, para discutirem os pontos que podem gerar dúvidas e que desta forma a negociação fique o mais transparente possível, minimizando qualquer risco de prejuízos para ambas às partes.

Todo processo de aquisição de franquia exige a busca da excelência dentro dos padrões da rede, sendo repasse ou não, portanto o novo franqueado deverá saber que precisa reservar um tempo para negociações e após essa etapa, passará por treinamentos, integrações, etc até estar totalmente pronto para assumir o negócio. 

Para assumir uma operação como essa é importante que o empresário tenha um perfil em gestão de pessoas, marketing e finanças bastante maduro e apurado. E claro, esteja muito alinhado com todas as premissas da franquedora.