São Paulo - Ter uma boa ideia ou dispor de dinheiro nem sempre é suficiente para garantir o sucesso de uma empresa. Para que um empreendimento decole, é necessário identificar uma boa oportunidade de negócio. Pode ser uma demanda não atendida, um segmento não explorado ou até um produto completamente novo - desde que o consumidor esteja disposto a experimentá-lo. O importante é ter um diferencial. Confira as orientações de especialistas e encontre o seu.

1. Faça a lição de casa

Para ter certeza de que seu produto ou serviço é relevante para o mercado, o primeiro passo é pesquisar. Se você tem uma ideia em mente e tem experiência no ramo, fica mais fácil analisar a viabilidade do seu negócio. Mas nem por isso deve dispensar um estudo do mercado para avaliar se há demanda para o seu produto ou servilço, se sua oferta se enquadra em uma tendência local, nacional ou até internacional, e se o setor em questão está em fase de expansão, estável ou mesmo em declínio.

“Se não tiver essa percepção, ele vai jogar dinheiro no lixo”, avisa o consultor de marketing do Sebrae, José Carmo Oliveira. Se você vai desbravar um mercado desconhecido, antes de se aventurar, é preciso se preparar. Busque apoio de instituições e associação de classe próximas ao setor e visite feiras e eventos. 

2. Explore nichos diferentes

Se a pesquisa prévia mostrar que o seu mercado está aparentemente saturado pela concorrência, não desanime. Tente entender se sua oferta pode ser adaptada a outras faixas etárias, gêneros e classes econômicas. Se o seu projeto era abrir uma academia e você descobriu que o seu bairro está lotado delas, por que não investir em um nicho específico, como mulheres ou idosos? “Basta verificar se dá para adptar a oferta a um novo público em termos geográficos ou demográficos”, aconselha o consultor.

O coordenador do centro de empreendedorismo do Instituo de Ensino e Pesquisa (Insper), Marcos Hashimoto, cita como exemplo o caso da Gol, que entrou em mercado de gigantes oferendo o preço como diferencial. A empresa padronizou as aeronaves, eliminou serviços de bordo, e, consequentemente, a cozinha, para reduzir valores e colocar mais assentos. A venda de passagens promocionais também gerou a propaganda boca-a-boca. “A concorrência não poderia migrar para este modelo de uma hora para a outra."

---

3. Encontre o seu diferencial

Se você descobriu um filão de mercado para implantar sua ideia, é hora de fazer um plano de negócios. Ele te dará noções da dimensão da oportunidade e do potencial diferencial que ela traz. A inovação não precisa ser algo completamente diferente do que já foi feito, segundo Oliveira. Pode ser uma adptação ou uma melhoria em algo que já existe.

“É o upgrade no produto, no serviço, na forma de pagamento, no preço ou nas condições de entrega”, explica o especialista. Mas é preciso estar pronto para uma reação da concorrência. Por isso, inicie um negócio com outras cartas na manga. “Ser pioneiro é vantagem temporária”, destaca Hashimoto.