Acredito que eu sou um produto do Ecossistema Empreendedor Brasileiro. Fui aluno das disciplinas do Programa de Empreendorismo da universidade, presidente da Empresa Júnior PUC-Rio, depois incubamos a Sieve no Instituto Genesis e hoje sou professor de Empreendedorismo da PUC-Rio e Empreendedor Endeavor.
E além disso, sou filho de pais empreendedores! Ou seja, o empreendedorismo está no meu sangue e no meu coração.
Empreender e inovar não é fácil, pois requer foco, disciplina e muita dedicação. Está em encontrar um propósito que te faz acordar todo dia de manhã, sonhar muito grande e buscar pessoas que tenham paixão por gerar impacto, mas muitos são os desafios do empreendedor brasileiro!
Compartilho abaixo 7 dicas para empreender no Brasil que considero fundamentais:
1) Encontre um sócio que te complemente
Existem 3 atividades fundamentais na vida do empreendedor: vender, entregar o produto, cuidar das finanças. Nenhum ser humano no mundo é capaz de fazer bem as 3 coisas!
Você precisa encontrar um sócio que te complemente!
2) Feito é melhor do que perfeito
Não perca tempo com planejamentos longos. Devore os livros das metodologias de modelagem rápida como Lean Startup, Customer Development, Canvas, Lean Canvas, Value Proposition Design, Design Thinking. Construa protótipos e produtos mínimos viáveis (MVP) que possam te ajudar a validar as hipóteses.
Saia do prédio, vá para a rua, coloque a mão na massa e repita o processo até que o negócio comece a ganhar tração. Se tiver que pivotar, pivote. Se tiver que falhar, falhe rápido e toque o barco. Se você não cometer erros, é porque está indo devagar demais.
3) Fale sua ideia para 2 pessoas: “Deus e o mundo!”
Esqueça o mito de que “alguém irá roubar sua ideia”. Quanto mais você falar da sua ideia, mais vai ser bombardeado, mais vai enxergar os pontos fracos e mais irá aproveitar os feedbacks para melhorar seu produto e o modelo de negócio.
Eventualmente você será copiado por alguém, mas isso será um sinal de sucesso, pois você estará 1.000 feedbacks à frente do seu copycat.
Pratique religiosamente seu pitch até tê-lo na ponta da língua. Treine em frente ao espelho, com amigos e familiares. Explique seu negócio para seu primo de 8 anos de idade, pois se ele entender, qualquer um conseguirá. Isso irá te ajudar a aproveitar as oportunidades que surgirão.
4) Validou sua ideia? Agora, gaste sola de sapato
Vá a todos os eventos, encontros, congressos, feiras, adicione e seja adicionado por todos no Linkedin, tente chegar no tomador de decisão. Seu objetivo agora é conseguir o máximo de clientes e validar o modelo operacional.
Sua meta nesta fase é ter um problema que todo empreendedor gostaria de ter: “vender tanto e não saber como entregar”.
5) Procurando investidores, aceleradoras ou incubadoras? O menos importante é o dinheiro!
Quando você for procurar um investidor (anjo, seed money, venture capital…), uma aceleradora ou uma incubadora pense se eles agregarão mentoria, networking e sinergia.
E, principalmente, se você se identifica com as pessoas que estão sentadas do outro lado da mesa, pois em breve estarão sentadas do mesmo lado que você.
Por fim, virão os aspectos econômicos do deal.
6) Construa uma cultura organizacional
Você seguiu o checklist: identificou um problema claro de um mercado grande, criou uma proposta de valor diferenciada a partir de um produto inovador, bolou um modelo de negócios escalável, modelo operacional rodando, clientes sendo conquistados e retidos, processos melhorando continuamente, equipe contratada e se desenvolvendo…
O próximo passo é crescer de forma acelerada, porém sustentável, protegendo-se dos copycats, que não tardarão a chegar. E qual é o segredo para isso?
Construir uma empresa baseada em valores, contratar pessoas melhores do que você e perseguir diariamente um propósito e um sonho grande.
Você será copiado em preço, produto, posicionamento, modelo de negócios etc, mas sua cultura organizacional JAMAIS será copiada!
7) Acredite, acredite, acredite, persista, não desista
Você está empreendendo no Brasil. Não vou te enganar. Durante seu caminho, você irá encontrar desafios como: pesada carga tributária, burocracia, pouco acesso a crédito, antiquada legislação trabalhista, concorrência desleal, gargalos de infraestrutura, falta de profissionais qualificados, pouca educação empreendedora.
Apesar disto, não há motivo para pessimismo, temos que acreditar no Brasil e sonhar em construir um país de empreendedores, que são agentes efetivos de mudança em nossa sociedade!
Lembre-se que “mais importantes do que suas qualidades ou habilidades, o que determina realmente QUEM VOCÊ É são as suas ESCOLHAS!”.
*Luis Vabo Jr é CEO da Sieve, empresa de inteligência de preços e dados de e-commerce para lojas virtuais e fabricantes. Professor da PUC-Rio e Empreendedor Endeavor.
-
1. Ideias
zoom_out_map
1/31 (Thinkstock)
São Paulo – Já ouviu alguém dizer que sonha em abrir uma
padaria? Pois esta é a ideia de negócio mais buscada pelos
empreendedores brasileiros, segundo um levantamento exclusivo feito pela Sebrae para EXAME.com. A organização compilou as ideias de negócios mais acessadas no seu portal e deu dicas para começar a empreender. Entre as 30 ideias preferidas estão ainda decoração de festas infantis,
lanchonetes, sorveterias e microcervejaria. O valor do investimento inicial é uma estimativa e pode variar dependendo do preço e tamanho do ponto comercial, dos equipamentos utilizados e do número de funcionários.
Veja, nas fotos, quais são as ideias de negócios preferidas dos brasileiros
-
2. Padaria
zoom_out_map
2/31 (Foto/Thinkstock)
Comprar pão diariamente faz parte da rotina da maioria das famílias brasileiras. Interessados em investir nesse mercado podem escolher montar desde padarias tradicionais até boulangeries. Entretanto, cada tipo demanda um planejamento diferente e muita disposição por parte do empreendedor. Estimativa de investimento inicial: R$ 109 mil
-
3. Decoração de festas infantis
zoom_out_map
3/31 (Thinkstock)
Não existe limite para a produção de uma festa infantil se esse for o desejo dos pais. Por isso, empresas especializadas neste segmento têm faturado alto com festas com cenários personalizados, efeitos especiais e surpresas para convidados. Abrir uma empresa de decoração de festas infantis demanda que o empreendedor aprenda técnicas e tenha uma equipe para auxiliar na montagem. Estimativa de investimento inicial: R$ 20 mil
-
4. Academia de ginástica
zoom_out_map
4/31 (Thinkstock)
Frequentar academias de ginástica já faz parte do dia a dia de muitos brasileiros e a preocupação com a saúde e com a estética só tende a aumentar. No ano passado, o Sebrae divulgou um levantamento que mostrou que as academias brasileiras tem 2,8 milhões de alunos, geram 317 mil empregos formais e movimentam 2,4 bilhões de reais ao ano. Investir em gestão é necessário para quem deseja faturar com uma academia. Estimativa de investimento inicial: R$ 165 mil
-
5. Loja de material de construção
zoom_out_map
5/31 (Stock.XCHNG)
No Brasil, o mercado de lojas de materiais de construção é bastante sólido: 81% das lojas existentes atuam há mais de 10 anos. As pequenas e médias empresas deste segmento focam na venda de produtos básicos para pequenas reformas como cal, cimento, madeira, pregos, material elétrico e iluminação. A contratação de uma equipe com conhecimento técnico é indispensável para ter sucesso. Estimativa de investimento inicial: R$ 125 mil
-
6. Loja de cosméticos e perfumaria
zoom_out_map
6/31 (Thinkstock)
Os brasileiros, independente da classe social, se preocupam muito com a aparência física e investem em produtos de cosméticos e perfumaria. De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), o faturamento líquido do setor de 1996 a 2013 tem crescido a uma taxa média de 9,9% ao ano. Há vários cursos, congressos, feiras e seminários que podem ajudar interessados a investir neste tipo de negócio. Estimativa de investimento inicial: R$ 82 mil
-
7. Microcervejaria
zoom_out_map
7/31 (Thinkstock)
Hoje, não é preciso viajar para o exterior para degustar cervejas artesanais. De acordo com a Associação de Cervejeiros artesanais de Minas Gerais (Acerva Mineira), o mercado de cervejas comuns cresce cerca de 5% ao ano, enquanto as especiais crescem 45%. Apesar do mercado aquecido e consumidores dispostos a pagar, produzir cervejas demanda muito conhecimento técnico e cuidados com a matéria-prima. Estimativa de investimento inicial: R$ 300 mil
-
8. Serviço de frete e transporte de pequenas cargas
zoom_out_map
8/31 (Reprodução da web)
Pequenas empresas que oferecem serviços de transporte de mercadorias em pequenas quantidades atendem a um nicho de consumidores que precisam levar produtos a distâncias variadas e com rapidez. De acordo com o IBGE, o transporte de carga tem crescido consistentemente nos últimos anos, tanto em volume de cargas quanto em faturamento das empresas. Para se diferenciar, empreendedores podem investir em sistemas de rastreamento e controle de segurança, por exemplo. Estimativa de investimento inicial: R$ 215 mil
-
9. Lava-jato a seco
zoom_out_map
9/31 (Thinkstock)
Com o aumento da preocupação com o desperdício de água, a lavagem de automóveis a seco tem conquistado consumidores e é um negócio promissor. Interessados devem investir em uma pesquisa de mercado para avaliar a demanda na região. Prestar serviços especializados como impermeabilizar estofados de carros é uma maneira de aumentar o faturamento do negócio. Estimativa de investimento inicial: R$ 25 mil
-
10. Oficina mecânica
zoom_out_map
10/31 (Thinkstock)
No ano passado, foram emplacados no Brasil mais de 5,3 milhões de veículos, elevando a frota nacional para mais de 40 milhões de veículos em circulação. A revisão de carros e motocicletas é essencial e demanda mão de obra especializada. Para abrir uma oficina mecânica, é possível começar oferecendo alguns serviços de manutenção e ir investindo aos poucos. Estimativa de investimento inicial: R$ 107 mil
-
11. Salão de beleza
zoom_out_map
11/31 (Thinkstock)
Cortes de cabelo, manicure, pedicure e maquiagem são apenas alguns exemplos de serviços que um salão de beleza pode oferecer. Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), o mercado de estética e beleza mantém seu crescimento anual na faixa dos 10% há alguns anos. Para definir o estilo e os serviços que o salão oferecerá, o empreendedor precisa escolher o seu público-alvo primeiro. Estimativa de investimento inicial: R$ 79 mil
-
12. Loja de conveniência
zoom_out_map
12/31 (Thinkstock)
Sem tempo para quase nada, os consumidores querem encontrar tudo em um só lugar a qualquer hora. De acordo com o Sebrae, o mercado de lojas de conveniência movimenta 3 bilhões de reais por ano, com 6 mil lojas espalhadas no Brasil. O ponto comercial é uma das coisas mais importantes para quem deseja investir em uma loja, considerando questões como segurança e perfil do cliente na hora de alugar. Estimativa de investimento inicial: R$ 70 mil
-
13. Pet shop
zoom_out_map
13/31 (Thinkstock)
O mercado de pet shop no Brasil movimenta cerca de 14 bilhões de reais ao ano. Segundo a Associação Nacional dos Fabricantes de Alimentos para Animais de Estimação no Brasil (Anfalpet), o gasto médio per capita/ano com produtos e serviços para animais de estimação varia de 390 a 760 reais. Além de produtos de beleza, acessórios e remédios, os pet shops podem oferecer serviços especializados para os bichinhos, como atendimento domiciliar. Estimativa de investimento inicial: R$ 88 mil
-
14. Empresa de reciclagem
zoom_out_map
14/31 (GettyImages)
De acordo com o IBGE, mais de 90% das latas de alumínio são recolhidas para reciclagem. A coleta seletiva ineficiente e a demanda por materiais ecologicamente corretos são alguns sinais do mercado para quem deseja investir em uma empresa de reciclagem. Mesmo pequenas, as empresas podem fazer parcerias com indústrias que produzem grande quantidade de material reciclável para conseguir matéria-prima. Estimativa de investimento inicial: de R$ 120 mil a R$ 210 mil (dependendo do material)
-
15. Lanchonete
zoom_out_map
15/31 (Mario Rodrigues / Veja São Paulo)
As despesas com alimentação fora de casa só tendem a aumentar, pois a demanda por comodidade e refeições rápidas faz parte da rotina de várias famílias brasileiras. Segundo o Portal Alimentação fora do Lar, o segmento de lanchonetes no Brasil faturou 8,2 bilhões de reais em 2010. Ter experiência no mercado e conhecimento de gestão pode ser um diferencial para crescer no mercado. Estimativa de investimento inicial: R$ 80 mil
-
16. Casa de sucos
zoom_out_map
16/31 (Ramzi Hashisho / Stock Xchng)
Negócios especializados em vários tipos de sucos, preparados na hora e naturais, têm ganhado espaço no mercado. Segundo dados da Associação Brasileira das Indústrias de Refrigerantes e de Bebidas não Alcoólicas, os sucos, tanto naturais quanto industrializados, cresceram 10% em vendas, movimentando 2 bilhões de reais em 2013. A preocupação com uma alimentação mais saudável faz mais gente escolher esse tipo de produto. É importante ter uma grande variedade e oferecer outros itens, também saudáveis, para aumentar o ticket médio. Estimativa de investimento inicial: R$ 50 mil
-
17. Casa de bolos e tortas
zoom_out_map
17/31 (Getty Images)
Os bolos da vovó explodiram no ano passado como uma oportunidade de negócio. Para quem pensa em empreender nesta área, é preciso levar em conta a concorrência com redes de supermercados e padarias e também a sazonalidade do produto, que acaba vendendo mais em datas comemorativas, mesmo tendo público o ano todo. Segundo o Sebrae, a criatividade é peça chave para desenvolver um negócio mais lucrativo. É preciso inovar em receitas, decorações e até mesmo no ponto de venda. Estimativa de investimento inicial: R$ 88 mil
-
18. Pizzaria
zoom_out_map
18/31 (Lauri Patterson/Getty Images)
O mercado de food service movimenta mais de 240 bilhões de reais ao ano no Brasil e representa 31% dos gastos dos brasileiros. Pensando em uma pizzaria á la carte, o empreendedor precisa pesquisar a fundo qual o público-alvo da região, quais variedades serão oferecidas e como é o mercado local. Estimativa de investimento inicial: R$ 120 mil (para uma pizzaria com salão de 100 metros quadrados)
-
19. Laboratório de análises clínicas
zoom_out_map
19/31 (Thomas Peter/Reuters)
O Brasil tem cerca de 15 mil laboratórios, segundo dados da Sociedade Brasileira de Análise Clínicas. Esse tipo de negócio está muito ligado ao crescimento dos planos de saúde privados e é especialmente desafiador. Investimentos constantes em tecnologia e concorrência com grandes grupos tornam este ramo mais difícil para os empreendedores. Além de regras e equipamentos bastante específicos, estes laboratórios precisam seguir todas as normas da Anvisa, do Ministério da Saúde, das Secretarias Estaduais de Saúde, dos órgãos de classe e da Associação Brasileira de Normas Técnicas. Estimativa de investimento inicial: R$ 179 mil
-
20. Tapiocaria
zoom_out_map
20/31 (Zé Amaral/Contigo)
Tipicamente brasileira, a tapioca pode ser doce ou salgada e tem ganhado mercado no Brasil inteiro como uma opção de lanche ou mesmo almoço. Para abrir um negócio deste tipo, o empreendedor precisa de uma estrutura com cerca de 40 metros quadrados. Ter o produto sempre fresco e preparado na hora faz toda a diferença na experiência do consumidor. Estimativa de investimento inicial: R$ 45 mil
-
21. Creche
zoom_out_map
21/31 (Getty Images)
Segundo o Conselho Nacional de Educação, são consideradas creches as instituições para crianças com até 3 anos de idade. Assim como as escolas, as creches devem oferecer assistência física, motora e intelectual para as crianças. Todos os negócios deste tipo precisam de uma autorização de funcionamento da Secretaria de Estado de Educação, além de supervisão constante do órgão. Estimativa de investimento inicial: R$ 214 mil
-
22. Serviço de manutenção de ar condicionado
zoom_out_map
22/31 (Thinkstock)
Com temperaturas cada vez mais altas, o ar condicionado vai deixando de ser artigo de luxo e se torna mais acessível para muita gente. Este mercado bilionário cresce 8% ao ano, segundo dados da Associação Brasileira de Refrigeração, Ar Condicionado, Ventilação e Aquecimento (Abrava). Além dos aparelhos para empresas e residências, o ar condicionado automotivo também é um nicho de mercado. Uma oficina costuma exigir uma área de ao menos 100 metros quadrados. Estimativa de investimento inicial: R$ 66 mil
-
23. Home office
zoom_out_map
23/31 (Thinkstock)
Abrir uma empresa em casa é o sonho de muitos empreendedores. Segundo o Sebrae, este tipo de negócio ainda é bastante pequeno no Brasil, mas tem forte potencial. De serviços como personal trainer a produtos alimentícios e consultorias, existem dezenas de atividades que podem ser iniciadas em casa. Antes de abrir o negócio, é preciso verificar se a sua cidade permite a atividade em residências. Separar as tarefas pessoais é importante para não deixar que elas interfiram na empresa. Estimativa de investimento inicial: R$ 6 mil
-
24. Sorveteria
zoom_out_map
24/31 (Thinkstock)
Os negócios de sorvete estão em alta nos últimos anos. Inovações, como as paletas recheadas, têm atraído empreendedores. Antes de entrar neste tipo de empreendimento, é preciso se planejar, principalmente em relação à sazonalidade e a localização. Estimativa de investimento inicial: R$ 30 mil (para empresas em 40 metros quadrados)
-
25. Centro de estética
zoom_out_map
25/31 (Thinkstock)
Os centros de estética geralmente trabalham com tratamentos para a pele, como peeling, e para o corpo, como drenagem linfática e massagens. O mercado, segundo o Sebrae, permanece em expansão: o gasto médio com serviços de beleza é de 97 reais. É importante verificar se os tipos de serviços oferecidos exigem máquinas especificas ou acompanhamento médico. Estimativa de investimento inicial: R$ 167 mil (para empresas em 100 metros quadrados)
-
26. Empresa comercial importadora e exportadora
zoom_out_map
26/31 (Thinkstock)
Quem pensa em abrir um negócio de importação e exportação precisa ficar atento a dois fatores principais: o relacionamento com os parceiros e os movimentos da economia. Contratar profissionais que conheçam este tipo de operação e oferecer um bom atendimento são pontos cruciais para o sucesso. Estimativa de investimento inicial: R$ 30 mil (para empresas em 50 metros quadrados)
-
27. Corretora de seguros
zoom_out_map
27/31 (Thinkstock/Thinkstock)
De acordo com a Federação Nacional de Corretores de Seguros (Fenacor), existem 23 mil corretores de seguros no Brasil atuando como pessoa jurídica. Para operar neste mercado, é preciso conseguir autorização da Superintendência de Seguros Privados (Susep). Além do investimento inicial, o empreendedor precisa de ao menos 15 mil reais para operar nos primeiros meses. Estimativa de investimento inicial: R$ 60 mil
-
28. Serviço de pequenas obras para construção civil
zoom_out_map
28/31 (Thinkstock)
Reformas em empresas e residências e serviços de manutenção são o foco deste tipo de empresa. Este mercado que movimenta bilhões de reais depende de mão de obra especializada e capacitada. Estimativa de investimento inicial: R$ 89 mil
-
29. Ateliê de costura
zoom_out_map
29/31 (Thinkstock)
Roupas sob medida, pequenos ajustes e até confecção de vestidos de festas. O Sebrae classifica esse tipo de negócio como “uma evolução mais charmosa da costureira de bairro”. O investimento em bons equipamentos e matéria-prima de qualidade pode fazer a diferença. Estimativa de investimento inicial: R$ 86 mil
-
30. Loja de roupas infantis
zoom_out_map
30/31 (Thinkstock)
O mercado de vestuário infantil cresce, em média, 6% ao ano e responde por mais de 15% do faturamento do setor, segundo a Associação Brasileira do Vestuário (Abravest). A concorrência, no entanto, é bastante forte e exige que o empreendedor pesquise bem o mercado antes de começar a atuar. Estimativa de investimento inicial: R$ 170 mil (para empresas em 30 metros quadrados)
-
31. Agora, conheça um pouco mais sobre franquias
zoom_out_map
31/31 (AFP)
:format(webp))
:format(webp))
:format(webp))
:format(webp))
:format(webp))
:format(webp))
:format(webp))
:format(webp))
:format(webp))