Como empreender em uma área que não tenho experiência?
Escrito por David Kallás, especialista em empreendedorismo.

O Brasil é um país empreendedor. Considerando os dados mais recentes da população brasileira de 18 a 64 anos, de cerca de 130,7 milhões de indivíduos , estima-se que o número de empreendedores é de 45 milhões de indivíduos, divididos igualmente entre iniciais e estabelecidos (22,9 milhões em cada grupo) .

Entretanto, o que fazer ao descobrir que as maiores oportunidades estão em áreas onde o empreendedor não tem experiência? É possível investir tempo e dinheiro em uma área completamente desconhecida? As orientações a seguir são destinadas a quem deseja enfrentar os desafios de se aventurar por uma área nova, sem ter a experiência necessária para tal:

1. Estude sobre o tema. Hoje em dia, nada mais fácil que encontrar informação sobre os temas mais variados. Além de uma variedade de livros sobre diversos temas, é possível encontrar cursos sobre quase tudo. Mas cuidado com qualquer site por aí. Certifique-se de pesquisar em fontes confiáveis. Entre outros, procure cursos gratuitos como os que estão disponíveis no coursera.org e iTunes U.

2. Converse com quem tem experiência. O caminho mais rápido para obter experiência é falar com quem conhece. As conversas costumam ser mais francas e podem trazer informações que não estão em livros e cursos. Nesse sentido, a dica é procurar especialistas no tema ou até mesmo empreendedores estabelecidos para conversar, sejam ou não da área em questão. Eles normalmente estão mais disponíveis e acessíveis do que se pensa.

3. Observe. Em muitos casos, a observação da operação de uma empresa traz informações valiosas que nem os gestores conhecem. Coloque-se no lugar do cliente. Consuma os produtos e serviços e tente observar comportamentos, rotinas e processos.

4. Associe-se a especialistas. Trazer pessoas com experiência na área é fundamental, mas é interessante analisar os prós e contras das diferentes formas antes de decidir como fazer. Contratar funcionários ou consultores experientes pode ser mais oneroso no curto prazo, mas evita a complexidade de ter sócios. Outra opção é associar-se a uma rede já estabelecida, como as franquias, por exemplo. Nesse caso, o franqueador se encarregará de passar as principais orientações de como conduzir o negócio, estratégia de marca, posicionamento, portfólio de produtos, serviços e até mesmo precificação. Por outro lado, o empreendedor estará atrelado a um contrato que limita a flexibilidade em seu escopo de atuação.

5. Faça um plano de negócios. Seguir à risca todos os passos do desenvolvimento de um plano de negócios proporciona conhecimento ao empreendedor e serve para avaliar se todos os elementos importantes estão sendo devidamente tratados. Mais do que um produto, o processo de elaboração do plano de negócios é um momento de aprendizado para o empreendedor e não deve ser terceirizado.

Finalmente, uma última mensagem: não espere estar 100% preparado para começar. Você nunca estará. Empreender requer aceitar tomar riscos. Querer ter toda a experiência necessária antes de começar é utópico. Mas fazer um bom processo de preparação antes de iniciar costuma ter uma relação muito grande com as chances de sucesso no empreendimento.

David Kallás é professor de empreendedorismo dos cursos Certificates do Insper.