3 preparações essenciais antes de buscar investimento

Respondido por Fernando Okumura, empreendedor e CEO do Kekanto

Ao realizar uma prospecção de investidores para viabilizar uma ideia, a primeira coisa que tenho em mente é que a interação com eles por meio de reuniões, apresentações ou telefonemas representa apenas 20% do trabalho. Os outros 80% são de pura preparação. Isso significa entender minuciosamente as necessidades e os desejos de quem está investindo na nossa ideia.

Durante a preparação para lidar com um investidor há três coisas que me parecem interessantes saber para poder avaliar o potencial de interesse mútuo entre as partes. 

A primeira é investigar que tipo de investimento o interessado em dar um aporte financeiro em um projeto está procurando. É um investidor-anjo buscando oportunidades-semente ou um fundo? Em que estágio o fundo de investimento foca? Qual é o tamanho do ticket de investimento que considera ideal? São questionamentos necessários para o empreendedor responder a si mesmo para tornar os seus primeiros passos certeiros. 

Depois, é importante verificar em que estágio de seu ciclo de vida está o fundo de capital do investidor. É um fundo jovem em que os administradores estão buscando oportunidades para compor o portfólio? É um fundo de meia idade, mais focado em monitorar os investimentos realizados e em iniciar a captação para o próximo fundo? É um fundo em estágio avançado focado na saída dos investimentos?

E por último, uma análise sobre até que ponto o fundo pode contribuir para a empresa além do capital. Para chegar a uma resposta mais concreta quanto a esse item, descubra qual é a área de expertise do fundo. que contatos ele tem e se isso se encaixa com o que a sua empresa precisa como estratégia, contratação, etc.

Além disso, vale descobrir quem seria o administrador do fundo mais ativo no monitoramento de sua empresa, o estilo e a personalidade dessa pessoa e quantas empresas o executivo está monitorando no momento, levando em conta que normalmente um gestor procura não ter mais do que dez empresas para monitorar.

Após identificar com quais investidores haveria um interesse mútuo, o passo seguinte é conseguir agendar uma reunião decisiva para “vender” a sua empresa e preparar a apresentação. Vale lembrar que a melhor forma de se contatar um investidor é através de networking. 

Vale conhecê-lo pessoalmente em um meetup ou, ainda melhor, ser apresentado por amigos em comum. As chances de um retorno positivo de um e-mail ou ligação “do nada” são extremamente pequenas.