Em 2018, Karen Robinovitz, em um momento de luto, encontrou alívio brincando com slime – um tipo de massinha mais viscosa muito popular entre crianças hoje em dia – na companhia da filha de uma amiga.

"Eu voltei a ter 7 anos por algumas horas," disse ela.

A experiência, que lhe trouxe alegria pela primeira vez em mais de um ano, foi a inspiração para um negócio fora da casinha (e extremamente lucrativo). Junto de sua amiga, Sara Schiller, Robinovitz transformou o slime em um case de marketing, criando o Sloomoo Institute, uma experiência imersiva que une diversão, nostalgia e branding emocional. As informações foram retiradas de uma reportagem da CNBC.

Descubra como VOCÊ pode revolucionar campanhas de marketing. Inscreva-se aqui e assista aulas com CERTIFICADO sobre o tema.

Venda experiências, não produtos

O Sloomoo Institute é uma espécie de parque de diversões infantil, mas que virou hit também entre os adultos. Movido à experiências sensoriais, o foco das fundadoras foi proporcionar algo único: não apenas vender slime, mas oferecer uma experiência interativa que trouxesse alegria e relaxamento.

Ao apostar nessa abordagem, o negócio rapidamente decolou. A primeira unidade, aberta em 2019 em Nova York, gerou filas que dobravam o quarteirão e esgotou 3.000 ingressos antes mesmo de abrir as portas. Foram US$ 1 milhão em bilhetes, só na pré-venda. Atualmente, o negócio fatura US$ 4.3 milhões por mês só com suas quatro unidades nos Estados Unidos.

Além disso, as fundadoras usaram estratégias de marketing de influência para criar buzz antes da inauguração. Influenciadores de diferentes nichos foram convidados para visitas exclusivas enquanto o espaço ainda estava em reforma. Esse movimento gerou expectativa e atraiu um público diversificado, que incluía famílias, jovens e até empresas interessadas em eventos corporativos.

Descubra as tendências que transformarão o marketing em 2025! Inscreva-se no Pré-MBA em Marketing. Garanta sua vaga agora.

Sobreviventes da pandemia

A inovação não parou por aí.

Durante a pandemia, quando as portas precisaram fechar, a dupla mostrou flexibilidade e criatividade ao migrar para o ambiente online, vendendo slime e oferecendo oficinas virtuais para crianças e grandes empresas como Google e Pfizer. Hoje, a venda de mercadoria diretamente ao consumidor traz cerca de US$ 300 mil por mês.

O sucesso do Sloomoo Institute mostra como o branding e a performance caminham lado a lado. A aposta em uma experiência emocional e multissensorial cria uma conexão genuína com os consumidores, algo que vai além do produto em si.

Segundo Leonardo Cirino, CMO da EXAME + Saint Paul, "as marcas mais fortes não vendem apenas produtos, mas também criam experiências e conexões emocionais com seus consumidores," explica. Tudo isso leva a um forte senso de comunidade, algo muito valorizado nos dias de hoje.

O exemplo do Sloomoo é um caso de sucesso para qualquer profissional interessado em marketing e branding. Mais do que vender um produto, trata-se de construir uma história e uma marca que realmente se conectam com as pessoas.

Quer liderar estratégias de Marketing? EXAME + Saint Paul promovem treinamento virtual (com certificado) sobre o tema; inscreva-se aqui

Um mercado promissor

Empresas estão buscando profissionais que saibam interpretar comportamentos, criar narrativas impactantes e encontrar caminhos inovadores para se destacar.

De olho nisso, a EXAME, maior plataforma de negócios do Brasil, se une à Saint Paul, uma das melhores escolas de negócios do mundo, para apresentar o Pré-MBA em Marketing: Branding e Performance.

Esse é um treinamento virtual e com certificado, apresentado por Leonardo Cirino, que revela o caminho para conquistar uma posição de liderança nas áreas de Marketing. Durante o treinamento, os alunos irão aprender como:

• Transformar desafios complexos em oportunidades de crescimento;
• Liderar estratégias de branding e performance;
• Impulsionar as vendas dentro da empresa.

Todo esse conteúdo, que soma 3 horas de duração, está distribuído em quatro aulas 100% online (sendo a última delas ao vivo com Cirino), que misturam fundamentos teóricos e práticos. O investimento é de R$ 37,00.