Rio de Janeiro - Uma pulseira que oferece equilíbrio, flexibilidade e até força. Estes são os atributos da Power Balance, marca criada em 2007 e que hoje divide opiniões no Brasil sobre sua veracidade com relação ao funcionamento da pulseira. Fato é que a estratégia de marketing utilizada deu certo e rapidamente o produto se tornou tema central do boca a boca em todo o país.

Para dar credibilidade ao produto, celebridades e atletas de ponta passaram a carregar o produto no pulso, o que despertou ainda mais o interesse popular. Vendido pelo valor mínimo de R$ 120,00, a pulseira feita de neoprene ou de silicone foi adquirida por 150 mil consumidores no Brasil, mas perde nas vendas para seu maior concorrente: a falsificação.

Distribuido no Brasil pela On The Beach, o produto está disponível em cerca de 800 pontos de venda no país, cadastrados no site da companhia, além dos representantes da marca que fazem a venda direta. Uma decisão da Anvisa este ano, porém, determinou que a Power Balance deveria suspender a publicidade do produto. Tudo por conta do apelo que a pulseira melhora o equilíbrio e ativa a circulação sanguínia sem dados científicos comprobatórios.

Garantia X prestígio

A estratégia da marca esteve sempre voltada para o esporte e os depoimentos de atletas brasileiros e estrangeiros foram e são muito importantes para o crescimento da marca. Entre as estrelas que utilizam a pulseira no Brasil estão o piloto Rubens Barrichello e os surfistas Adriano de Souza, Jadson Andre e Picuruta Salazar. Já entre os estrangeiros, Shaquile O'neal, do basquete, a ciclista Willow Koerber e o também surfista Bruce Irons, aderiram ao holograma da Power Balance.

Apesar da proibição de veicular os benefícios da pulseira na publicidade brasileira, a Power Balance se apóia nos milhares de depoimentos espontâneos que garantem o sucesso e a veracidade do produto. “Os benefícios estão presentes nos hologramas fabricados em um processo especial baseado nas filosofias holísticas”, explica Paulo Silvares, Diretor da On The Beach.

Em outras palavras, o produto não possui uma certificação de garantia de autenticidade dos benefícios propostos pela pulseira. “Nao há comprovaçao científica, apenas depoimentos”, afirma Silvares ao site. Outro agravante nesta questão é que, segundo o Diretor da On The Beach, os produtos piratas já venderam mais que o oficial. “O consumidor brasileiro está sendo enganado e consumindo produtos falsos em grandes redes na internet e em lojas de renome que passam credibilidade, mas que estão enganando seu consumidor”, explica.

Guia de marketing

Na medida em que surgiram boatos de que o produto não oferece os benefícios propostos, a Power Balance recebeu as criticas com naturalidade “São bem-vindas. Nao é possivel agradar a todos em relaçao a esta questão”, diz Silvares. Mas, para evitar futuros problemas na sua comunicação, o marketing da Power Balance segue um guia em todos os países em que atua.

Isto significa que, em cada país, a marca não pode sofrer nenhuma alteração. Além disso, o produto promove o universo esportivo e, por isso, só pode ser encontrada em lojas deste segmento. “Não há produtos à venda na Americanas.com, mas sim na Centauro e em outras lojas de esporte”, completa Paulo Silvares.