Imagine só: um publicitário falido, sentado num bar com os amigos tomando cerveja, prestes a descobrir o segredo que transformaria sua vida para sempre.

Em 1975, a América estava quebrada, a Guerra do Vietnã havia deixado cicatrizes e a crise do petróleo esmagava os sonhos de milhões. E, bem ali naquele bar barulhento, nasceria um fenômeno que ninguém jamais esperaria.

O momento da verdadeira virada

Gary Dahl estava sentado em um bar ouvindo seus amigos reclamarem sobre os problemas de ter animais de estimação. Cachorros que destroem móveis. Gatos que arranham sofás. Despesas intermináveis de veterinário. E, então, de forma completamente inesperada, uma ideia apareceu na mente de Dahl.

Todos riram. Mas Gary não.

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A estratégia que ninguém viu

Ele não era apenas um publicitário. Era um estrategista genial disfarçado de cara comum. Dahl importou pedras do México. Comprou caixinhas de papelão. Criou um manual de instruções hilário. Foi assim que nasceram as "Pet Rocks".

Para ter ideia, cada "pedra de estimação" vinha com:

• Uma caixinha personalizada
• Palha no interior para "conforto"
• Manual de instruções absurdo
• Certificado de adoção

O preço? Apenas US$ 3,95. O resultado? Uma revolução instantânea.

Pet Rocks: a incrível história de quem soube vender uma piada e ficou milionário

Como uma piada se transformou em milhões

Especialistas em marketing e vendas explicam que, naquela ocasião, as pessoas não estavam comprando apenas uma pedra. Estavam comprando humor e alívio. Não à toa, a imprensa nacional foi à loucura. Os programas de TV e jornais falavam da mesma coisa: as Pet Rocks.

Em questão de meses, Gary Dahl havia transformado uma piada em mais de 1 milhão de dólares. Comprou um carro de luxo, uma casa com piscina e tornou-se lenda instantânea do marketing. E deixou uma lição secreta que (quase) ninguém percebeu: não era uma pedra sendo vendida, mas uma história.

Era um momento de escapismo em tempos difíceis e o publicitário falido soube como ninguém usar o poder do marketing para transformar sua própria história em sucesso. Mas como fazer isso? A EXAME e Saint Paul ensinam.

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