Renegociar dívidas e encontrar fiador são algumas das dificuldades de quem mora de aluguel. O cenário ficou ainda mais desafiador com a pandemia do novo coronavírus. Nem sempre o locatário e o locador entram em consenso. 

Mas no mercado cresce o número de empresas que buscam facilitar a relação entre inquilinos, imobiliários e locatários. Uma delas é a CredPago, startup fundada em Curitiba em 2016, que oferece soluções para imobiliárias gerarem contratos de aluguel sem exigir fiador. A fiança é substituída por um seguro garantia pago junto com o aluguel. 

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Funciona dessa maneira: o locatário escolhe o imóvel que pretende alugar e define o valor da locação com a imobiliária parceira da startup. A imobiliária insere os dados do futuro inquilino na plataforma da CredPago. 

O passo seguinte é a análise do cadastro do cliente por meio do CPF. Se o cadastro é aprovado, a pessoa que é candidata a inquilina realiza o pagamento da taxa do serviço de garantia (em vez da fiança) por meio de parcelamento em até 12 vezes no cartão de crédito. Também existe a opção de pagar por meio de Pix e boleto. 

O modelo de negócio tem se mostrado atrativo. Em cerca de cinco anos, a CredPago tem 38,5 bilhões de reais de ativos sob gestão e pretende fechar o ano com mais de 200 mil contratos ativos. Segundo a startup, por mês são fechados, em média, 10.000 novos contratos. 

A CredPago lançou no ano passado uma ferramenta para as imobiliárias, denominada "Fica Azul", que permite que elas negociem as dívidas em aberto com os clientes. Segundo a Credpago, houve um crescimento de 28% no número de imobiliárias que pediram para se cadastrar na plataforma de negociação. 

“Tivemos uma procura bem acima do esperado. Até empresas de outros setores nos procuraram em busca de uma plataforma de negociação de dívidas”, explicou Fábio Henrique da Cruz, CTO (executivo-chefe de Tecnologia) da CredPago, em entrevista à EXAME Invest. 

Das imobiliárias parceiras da startup, cerca de 16.000 em todo o país -- o equivalente a 20% da base -- utilizaram a ferramenta de negociação de dívidas. Entre as regiões, a maior concentração de propostas enviadas foi de São Paulo (27,4%), seguido por Santa Catarina (26,7%) e Rio Grande do Sul (14,5%), respectivamente. 

Cruz afirma ainda que a maior parte dos imobiliárias ao realizar a negociação com os inquilinos utilizam o Índice Geral de Preços – Mercado  (IGP-M). “Se não houver consenso, eles tentam negociar com desconto ou outro índice, geralmente o IPCA.”

Garantia de pagamento

Nesta semana, a CredPago anunciou que firmou uma parceria para oferecer o serviço de garantia de pagamento de aluguel residencial por meio das plataformas do BTG+ e do Banco PAN (BPAN4). O BTG Pactual (BPAC11, do mesmo controlador da EXAME) tem 49% da startup. 

Além disso, os usuários da CredPago também terão acesso às ofertas de produtos financeiros dos bancos em condições exclusivas. As soluções da startup serão disponibilizadas aos clientes dos dois bancos por meio de um canal integrado para direcionar os clientes de imobiliárias que buscam soluções para locação sem fiador.

"Integrar as soluções da Credpago no fluxo de comunicação dos clientes do BTG+ significa otimizar o tempo que os clientes geralmente investem para resolver questões burocráticas de locação e vai facilitar ainda mais a gestão financeira no dia-a-dia", afirmou Rodrigo Cury, head do BTG+.