Quero pedir um aumento: existe momento certo?

É bem provável que você, em algum momento da sua trajetória profissional, desejou uma valorização financeira e teve dúvidas sobre qual o momento certo para conversar com seu gestor e pedir um aumento. Embora não exista uma fórmula ideal, acertar o timing para abordar o assunto pode fazer toda a diferença no resultado da negociação.

Segundo o Guia Salarial da Robert Half, o aumento salarial é algo que 88% das companhias consideram conceder para seus colaboradores ao longo de 2024. Isso não significa, necessariamente, que a empresa aceitará o seu pedido no momento solicitado. Mas, se o profissional deseja uma valorização, será preciso considerar alguns fatores.

Quais critérios devo utilizar?

O ponto de partida, definitivamente, está na autoavaliação. Esse importante passo compreende o entendimento de que o profissional traz resultados positivos para a organização e desempenha um trabalho além das expectativas para o cargo. Seja por meio de uma performance exemplar, pela superação de metas ou pela contribuição significativa para a empresa, é essencial estar preparado para apresentar argumentos convincentes.

O segundo passo envolve a confirmação da autopercepção, pois ter a certeza de que você realmente está “bem na foto” é crucial antes de qualquer pedido. Um momento que pode lhe ajudar são as reuniões de feedbacks ou de avaliação de performance. Muitas empresas fazem conversas regulares para discutir melhorias do profissional e ouvir suas opiniões.

Os feedbacks podem proporcionar um excelente ambiente de troca entre colaborador e gestor e são boas oportunidades para apresentação de resultados, discussão de metas, objetivos futuros e alinhamento de expectativas.

Quando conversar com seu gestor?

Depois de olhar para si, é hora de olhar para o ambiente da empresa e analisar se o momento é favorável para aumentos salariais. Isto é, se as metas coletivas estão sendo atingidas, se a empresa está saudável financeiramente, se o mercado está favorável, etc. Esse contexto é primordial para que o pedido seja bem recebido, evitando épocas mais difíceis, como reestruturações ou ciclos recessivos do mercado.

E na hora do pedido de aumento?

É evidente que todas as pessoas gostariam de valorizações significativas, porém é preciso ter cuidado para não exagerar na proposta, além de ter conhecimento dos passos necessários para avançar na carreira dentro da empresa. Em geral, as porcentagens variam entre 5% e 20% do salário atual.

Esteja preparado para um “não”

Por mais importante que o pedido seja para o profissional, é possível que ele seja negado pela empresa, por diferentes questões. Nossa pesquisa aponta que conhecimento/especialização diferenciados (47%), performance/entregas constantes (44%) e experiência consolidada (43%) podem ser determinantes, mas caso escute um “não” em um primeiro momento, não desanime!

Na devolutiva, fique atento ao que pode ser aprimorado e desenvolvido para que haja sucesso em um próximo pedido. Converse com o seu gestor sobre responsabilidades adicionais e ações que podem ser realizadas.

É fundamental estar atento ao contexto da empresa e à própria performance. Ao escolher uma ocasião oportuna, abordando o assunto com maturidade e assertividade, o colaborador aumenta suas chances de sucesso.

Além disso, é sempre importante avaliar a remuneração de seus colegas de mercado, seus pares dentro da empresa e pessoas com cargos similares para saber se você está obtendo a remuneração adequada às responsabilidades do seu cargo.

Não é uma fórmula, mas pode funcionar ou ser adaptado:

• Faça sua autoavaliação 

• Prepare bons argumentos; 

• Marque um horário com seu gestor; 

• Mostre que você se importa com a empresa; 

• Mostre que o mercado está favorável; 

• Identifique alternativas ou gatilhos que possam fazer você conquistar esse aumento salarial; 

Aqui, neste blog, você encontra outros artigos sobre carreira, gestão e mercado de trabalho. Também é possível ter mais informações sobre os temas na Central do Conhecimento do site da Robert Half. Se você gosta de podcasts, não deixe de acompanhar o Robert Half Talks.

*por Fernando Mantovani, diretor-geral da Robert Half para a América do Sul e autor do livro “Para quem está na chuva… e não quer se molhar.”