São Paulo — Se você quer se destacar na área de marketing ou vendas, é bom preparar a sola do sapato: os profissionais com maiores salários e melhores oportunidades nesse mercado atualmente são aqueles que saem a campo para “caçar” novos consumidores. A informação consta em um estudo da consultoria Robert Half sobre a empregabilidade e a remuneração para o setor no Brasil em 2016, e as perspectivas para o ano que vem. Segundo Isis Borge, gerente da consultoria Robert Half, o executivo de vendas mais demandado pelos empregadores brasileiras é aquele que “vai para a rua” para prospectar negócios e visitar potenciais clientes. “As empresas querem pessoas capazes de varrer o mercado em busca de novas oportunidades”, explica ela. "Por isso, é fundamental ter boas habilidades de relacionamento e disponibilidade para viajar". Em vendas, é essencial ter um perfil analítico, isto é, ser capaz de fazer um balanço das razões pelas quais um cliente ainda não foi convencido sobre as vantagens de uma compra — e aprimorar o seu processo de persuasão. Na negociação, também é importante que o vendedor não tente apenas abaixar o preço: ele precisa conhecer a fundo as vantagens do seu produto frente à concorrência e saber argumentar de forma convincente sobre elas. Na área de marketing, o destaque vai para o profissional de trade marketing, que trabalha para aumentar a eficiência dos pontos de venda. “É alguém que vai para a rua visitar os supermercados, por exemplo, e imprime o posicionamento estratégico da marca na forma de organizar as gôndolas e prateleiras”, explica Borge. Há oportunidades e salários competitivos para esse profissional em empresas do setor de bens de consumo, como alimentos e medicamentos. Mas quanto realmente ganha quem vende — ou ajuda a vender? Veja nas imagens os salários para 15 cargos de marketing e vendas destacados pelo estudo da Robert Half.