Marc Lore não é apenas um empreendedor. Nos últimos 25 anos, ele construiu e vendeu quatro empresas de sucesso, entre elas a Jet.com, uma empresa de e-commerce vendida ao Walmart em 2016 por 20 bilhões de reais (ou 3,3 bilhões de dólares).

O que explica sua habilidade em transformar ideias em negócios bilionários?

Segundo a revista norte-americana Inc, Lore aponta três pilares essenciais para o crescimento de startups: visão, pessoas e capital.

Ele compartilhou essas lições em um bate-papo com Aisha Bowe, CEO da StemBoard e da Lingo, durante uma transmissão ao vivo.

Para Lore, a visão clara do futuro do negócio, o investimento em uma equipe qualificada e o planejamento financeiro são os ingredientes que permitem escalar uma empresa.

E ele fala com propriedade. Em 2011, Lore já havia vendido a Diapers.com para a Amazon por 550 milhões de dólares.

“Se você tem uma visão clara, capital e as melhores pessoas nos lugares certos, pode alcançar qualquer coisa”, afirma o empresário.

Agora, Lore está à frente da Wonder, um conceito de cozinha e entrega de restaurantes, e reforça que os desafios continuam os mesmos: montar equipes de alta performance, atrair investimentos e mirar no longo prazo.

1. Visão

Lore defende que empreendedores precisam de um plano de 10 a 15 anos para seus negócios. Mas visão não é apenas desejar riqueza e sucesso. Segundo ele, é preciso traçar estratégias para atingir esse objetivo e entender qual é sua vantagem competitiva.

“A visão é o que orienta como resolver o problema de um jeito que ninguém mais faz. E, a partir disso, como estruturar a organização para apoiar essa estratégia”, diz.

2. Pessoas

Contratar um diretor de recursos humanos no início da jornada pode parecer fora de hora, mas para Lore, é estratégico. “Esse profissional ajuda a moldar a cultura da empresa em gestão de desempenho, remuneração e recrutamento”, diz.

Segundo ele, a dificuldade de atrair talentos de alto nível em startups é comum, mas um bom diretor de RH pode mudar o jogo. “Colocar as pessoas certas nos lugares certos, alinhadas à visão do negócio, permite escalar a empresa rapidamente.”

3. Capital

Ter uma visão clara e uma estratégia bem definida facilita a captação de recursos, mas Lore alerta sobre os riscos de depender de investidores em momentos críticos.

“Precisar desesperadamente de dinheiro é como estar sendo perseguido por um animal feroz que vai te devorar”, afirma. O segredo, diz ele, é antecipar as necessidades de capital e estruturar um plano para garantir a execução da visão.

Lore resume sua fórmula de sucesso com simplicidade: “Visão, capital e pessoas. Com isso, você pode conquistar qualquer coisa.”