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1. Consiga que você quer em uma negociação
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1/19 (Thinkstock/Creatas Images)
São Paulo - Relacionar-se com pessoas é um constante negociar. Seja com a família, com os amigos, com colegas de trabalho, chefe, clientes, prestadores de serviço,
negociações fazem parte da vida pessoal e profissional. Não dominar esta arte, segundo Eduardo Ferraz, autor do
livro " Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa", traz prejuízos emocionais e também financeiros. Confira as 17 dicas preciosas que ele dá nos vídeos desta galeria para quem quer conseguir um bom acordo.
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2. Por que negociar é tão difícil?
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Confira neste vídeo quais são os quatro motivos que levam muita gente a suar frio em uma negociação.
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3. Os 5 perfis de negociadores e seus pontos fortes e fracos
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Cada pessoa tem um estilo de negociação e cada perfil conta com pontos fortes e fracos, de acordo com Eduardo Ferraz. Qual é o seu?
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4. Os 4 tipos mais comuns de negociação
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Toda negociação é uma troca e a importância de dois fatores - resultado e relacionamento - é fundamental na hora de classificar os principais tipos existentes que, segundo Eduardo Ferraz, são quatro.
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5. As 6 principais motivações para negociar
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Por quais motivos surge uma negociação? Eduardo Ferraz, autor do livro "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa", diz que são 6 os principais motivadores.
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6. Os trunfos que facilitam qualquer negociação
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O bom negociador tem 5 trunfos à mão. E ele pode usar estar cartas na manga para facilitar o acordo, de acordo com Eduardo Ferraz.
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7. Os erros que destroem qualquer negociação
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Algumas atitudes comprometem o sucesso de uma negociação. Cinco erros são os mais comuns entre os negociadores, diz Eduardo Ferraz neste vídeo. Confira
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8. Qual a importância das alternativas em uma negociação?
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Estudar uma alternativa é fundamental para fortalecer sua posição como negociador. Quanto mais poderosas forem suas alternativas, maiores serão as chances de conquistar um acordo vantajoso. Confira o vídeo
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9. A autoanálise que você deve fazer antes de uma negociação
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"Conhecer-se bem é uma variável fundamental em qualquer negociação", escreve o consultor Eduardo Ferraz em seu livro "Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa. Confira como fazer esta análise.
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10. O que analisar no seu oponente em uma negociação
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Analisar o estilo de negociação do seu oponente é um dos pontos chave para conseguir o melhor acordo. Confira o que recomenda Eduardo Ferraz, utor do livro "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa" , neste vídeo.
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11. Como estipular metas em uma negociação?
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Definir uma margem de negociação é essencial, segundo Eduardo Ferraz. Para isso, é importante saber qual o ideal a ser atingido e qual é o mínimo aceitável, segundo o especialista.
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12. Como definir estratégias de concessão em uma negociação
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A preparação para uma negociação exige, além de autoanálise e estudo do oponente, a definição de estratégias de concessões. É que um bom acordo requer trocas, segundo Eduardo Ferraz. Confira a explicação do especialista, neste vídeo.
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13. Os segredos para negociar com gente difícil
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Vai encarar uma negociação com um oponente difícil? Dependendo da situação, é possível apostar em quatro diferentes estratégias para ter sucesso na empreitada. Confira quais são, no vídeo.
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14. Como criar vínculo com seu oponente em uma negociação?
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Conhecer o estilo do seu oponente é o ponto fundamental na hora de estabelecer um vínculo em uma negociação. Confira a explicação de Eduardo Ferraz, neste vídeo.
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15. As perguntas que fazem a diferença em uma negociação
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"Os melhores negociadores perguntam muito mais do que afirmam e ouvem mais do que falam", escreve Eduardo Ferraz, em seu livro "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa". Veja as dicas neste vídeo.
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16. A hora certa de apresentar a sua proposta em uma negociação
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Existe uma hora certa para apresentar a proposta em uma negociação. Eduardo Ferraz explica qual é neste vídeo.
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17. Qual a importância dos ajustes em uma negociação?
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Em uma negociação, ajustes são até mais importantes do que a proposta inicial, segundo Eduardo Ferraz. Entenda por que neste vídeo.
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18. As técnicas para encerrar uma negociação
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Pouquíssimas pessoas vão dizer "adorei a proposta, vamos fechar imediatamente o negócio", escreve Eduardo Ferraz, em seu livro "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa". E se esta frase é bem rara de ser pronunciada pelo seu oponente, veja então quais as melhores técnicas de fechamento de negociações, neste vídeo.
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19. Agora, veja algumas dicas de linguagem corporal para negociadores
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