Apesar da sigla EGM (Enterprise Gateway Marketplace) ser nova, essa revolução dentro dos marketplaces tem sido apontada por especialistas como uma das principais tendências nas multinacionais e a próxima revolução dentro de modelos de negócio. O objetivo dessas soluções é gerar condições menos burocráticas e estabelecer pontes entre empresas e fornecedores através de um único canal de maneira ágil, fácil e de acordo com as suas necessidades, trazendo dinamismo e flexibilidade às relações comerciais. Além disso, o modelo EGM pode auxiliar em questões  jurídicas, tributárias e financeiras.

De acordo com o Anuário da Comunicação Corporativa 2020, o mercado brasileiro de agências de propaganda e marketing corporativo superou a marca de R$ 3 bilhões em 2019. De 2020 para cá, com as mudanças do comportamento do cliente, acentuadas pela pandemia de covid-19, o cenário das martechs — e como as enterprises se relacionam com elas — não se tornou apenas mais dinâmico, mas uma peça-chave para que as corporações se mantenham competitivas.

Um recente estudo da Flow Executive Finders aponta que para os CMOs no Brasil, a transformação digital é o mais importante direcionador estratégico das empresas, sendo apontado por 22% dos entrevistados.

Segundo Daniel Prianti, cofundador da Bpool, pioneira em EGM para o segmento de comunicação, o setor só tem a se beneficiar com essa tendência de mercado.

“Mais do que nunca, agilidade tem sido fundamental para as campanhas de publicidade das marcas. Comunicação de excelência com o consumidor é o maior diferencial das grandes companhias hoje. A plataforma da BPool faz com que a escolha do parceiro ideal para traduzir a mensagem da marca se torne um processo simples e rápido. Além disso, o modelo EGM permite a centralização de processos desde o planejamento da campanha até o pagamento dos fornecedores, gerando economia de tempo, custo e recursos para todas as partes envolvidas”, declara.

Pioneirismo

Pioneira nesse modelo para o segmento de comunicação, a BPool atua como gateway único para que grandes empresas possam acessar esse ecossistema alternativo de forma padronizada e segura, através de um algoritmo de curadoria e matching, para que empresas de marketing possam de maneira rápida e flexível, fazer a curadoria de novos fornecedores e serviços. Através de um workflow simples e centralização da homologação, contrato e pagamentos na entidade legal única da plataforma.

A BPool nasceu no Brasil em 2019 e hoje atua em dez países da América Latina conectada a um ecossistema de mais de mil parceiros e atendendo a mais de 100 clientes, entre eles grandes corporações como Unilever, Reckitt, Kimberly Clark, Stone, Kellogs, Ambev, Nestlé e Mercado Livre. A companhia recebeu aporte de R$ 5 milhões da Chromo Invest em um seed round e cresceu 16 vezes no último ano.

“A plataforma dá acesso aos grandes clientes a um novo ecossistema fragmentado de comunicação, resolvendo os principais desafios de curadoria, precificação, homologação, contratos, workflow e compliance dos clientes. Do lado dos parceiros de comunicação funciona como um canal de novos negócios e retira a fricção da parte burocrática e de negociação para que possam focar no que fazem de melhor”, afirma o cofundador.

Para as áreas de procurement, a plataforma é um meio de proporcionar economia e ganhar eficiência ao mesmo tempo em que aumenta o controle, a inteligência de dados nos investimentos de marketing e o compliance. O ecossistema alternativo de pequenas empresas, por sua vez, passa a ter um canal para vender para grandes corporações e expandir seus negócios.

“Através do workflow da plataforma os clientes aceleram muito a velocidade de setup dos seus projetos, uma vez que a plataforma já está parametrizada com todos os acordos feitos com procurement, possui dezenas de escopos pré-definidos e um algoritmo de matching preciso para conectar cada projeto ao parceiro especialista naquela disciplina e mercado. A transformação digital dos processos de contratação e gestão de serviços de marketing pode trazer ganhos exponenciais em inovação, criatividade e eficiência”, declara o cofundador Beto Sirotsky.

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