Na esteira do efervescente movimento de influenciadores digitais em setores como moda, finanças e gastronomia, a nova geração de produtores rurais tem conciliado as atividades no campo com os 'likes' nas redes sociais. E se você pensa que os 'agroinfluencers' dançam em cima de tratores, bem, não está de todo errado. Mas há também dicas agronômicas, anúncios sobre produtos e o diário de bordo sobre o andamento das safras.

Segundo a Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMRA), o papel dos influenciadores precisa incluir a difusão do conhecimento, a exemplo de técnicas de plantio e agricultura de precisão. Em um levantamento de 2020, a entidade apontou que três entre quatro produtores ainda não obtinha informações claras sobre estas tecnologias, o dá oportunidade aos influenciadores impactarem cerca de 4 milhões de produtores rurais.

Desde então, várias multinacionais têm investido neste canal, levando os 'agroinfluencers' a números milionários, de visualizações a faturamento.

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De Pirapozinho, próximo ao município de Presidente Prudente, interior de São Paulo, os irmãos Saile e Cesar Farias acompanham a adesão das empresas ao marketing de influência desde 2015, quando começaram a produção de conteúdo. À época, professora de agronomia, veterinária e zootecnista, Saile Farias já compartilhava a rotina no campo com seus alunos através da rede social pessoal, "quando tudo era mato".

"A moçada é carente nesse estímulo profissional, então começamos a contar nossa jornada de empreendedorismo e falar de sucessão familiar", afirma.

O interesse do público jovem foi tanto que, naquele ano, o irmão sugeriu criar um perfil profissioal para os alunos acompanharem a vida dentro e fora da porteira. Daí surgiu o perfil @jovensdoagro.

Marketing de influência

Atualmente, os irmãos têm mais de 38.000 seguidores e a própria agência de marketing de influência no agro, J.A Marketing Digital. A empresa faturou 1 milhão de reais em 2022 e, para este ano, espera chegar a até 3 milhões de reais. Os agroinfluencers assessorados faturam de 10.000 reais a 15.000 reais por mês, segundo eles.

Ao andar em feiras como Agrishow ou Expozebu, é comum encontrar influenciadores pelos estandes, fazendo a promoção das marcas. O valor médio para a cobertura de uma feira agrícola oscila entre 4.000 reais e 15.000 reais a diária, de acordo com Saile Farias, dependendo do perfil do influenciador e do tamanho do evento.

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O contrato mais caro que a agência já fechou foi de 220.000 reais. BASF, John Deere, Banco do Brasil, Chevrolet e Carrefour são algumas das contratantes deste ramo. "Em 2019, quando começamos, tivemos contratos de quatro meses de parceria com exclusividade. Desde o ano passado, temos fechado tanto para o nosso perfil, quanto aos agenciados, em contratos de seis meses a um ano", diz Saile.

Considerando todos os agenciados, a empresa de marketing dos irmãos reúne mais de 10 milhões de seguidores, incluindo Instagram, TikTok e Youtube. Dentre os assessorados, estão nomes como a dupla sertaneja João Neto e Frederico, pois o primeiro é médico veterinário e o segundo é engenheiro agrônomo.

O que Saile e Cesar não imaginavam é que exposição nas redes sociais chegaria a ter projeção internacional. De acordo com a agrônoma, a agência tem sido demandada para estudar a presença de influenciadores rurais fora do país. "Começamos a receber pedidos das multinacionais para mapear influenciadores na Argentina, Estados Unidos e até em Londres, mas ainda é menos expressivo e o Brasil é uma referência", afirma.